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惠州龙源华府在网上直播买房了

[导读]:做平台的贝壳,做流量的58安居客,做渠道的房多多,做直销的居理新房,做内容的幸福里……开发商们,也纷繁自建线上售楼平台...
这两年,大家应该都感受到了,每一个行业都很困难。面对电商冲击,左右为难。
 
网上卖货,就是光秃秃价格战。能够廉价的几分钱,就是顾客下单的理由。
 
直播带货更是。货品必需保证全网最低,性价比做到极致。
 
卖得好,很难说清楚究竟是明星流量的作用,还是低价产品的吸引力。
 
众多线上新渠道的呈现,看起来扩展了商家的销售渠道。但“刀锋的另一面”,是严酷的。
 
这些新渠道,薄利多销,刀尖舔血,有限拉低商家的利润率,堕入“增量不增收、增收不增利”怪圈。
 
不做线上渠道,就是落后,就是等死;
 
做了线上渠道,利润薄如刀片,能够找死。
01、价钱通明,越来越多企业不赚钱
 
互联网,让信息愈加透明化。
 
我们在网上买家电、买旅游产品时,都会在不同平台比价,尽量让价钱通明。
 
价钱没优势的商家,我们会用RMB来投票。
 
行业竞争的加剧,逐步构成了一个社会景象:老板和员工的支出,在有限趋于接近。
 
老板比员工多赚的局部,仅仅是老板的资金投入,以及承当经营风险的报答。
 
尤其是低端制造业,或许议价才能弱的企业,能够老板的报答还不如员工。
 
所以这两年,日子最忧伤的,就是各种老板。大到上市公司,小到家庭作坊,老板很焦虑。为什么呢?
 
一方面,企业的管理本钱不时进步,人力费用水涨船高。
 
另一方面,商品售价提不上去,利润率越来越低。
 
线上渠道虽然门槛低,但是流量本钱高。听说,淘宝95%以上的卖家,都是处于盈余形态。
 
其实,电商平台也不赚钱。我们熟知的美团外卖和拼多多,都处于继续盈余形态。京东也是连亏10年。
 
拼多多往年一季度营收65亿元,净亏损高达32亿元。
 
亏损额接近营收的50%。相当于花掉了15元,才挣了10元钱。
 
02、房产电商,成交1单能赚多少钱?
 
互联网让信息透明化,但“信息差”永远存在。
 
借助互联网工具,买卖效率失掉进步。不过,房产电商化水平,依然落后于社会平均水平。
 
供应角度:房子是不动产,货源单一,数量无限,无法跨区域串货。房产中介只需吃透区域和客户,这个信息差就存在。
 
需求角度:每一套房子都是孤品。同一楼栋、同一朝向的房子,不同楼层差别,都价钱有别。线上无法完成的购置攻略,只能找专业人士线下效劳。
 
如今很多房产自媒体,推出咨询服务、陪看房业务。就是站在第三方角度,给购房者信任感,让买卖信息愈加通明,增加客户购房的试错本钱。
 
这种流量变现、知识变现,也是一种变相的房产电商。
 
地产中介,更擅长应用“信息差”赚钱。他们拿到房源后,线上找意向客户,线下带看成交。
 
房产电商(本文仅指“纯线上获客+线下带客成交”形式)成交1单,究竟能赚多少钱?
 
我们先来算一笔账。
 
1) 线上推行:
 
大约100-300元能取得1个客户线索。我们按200元平均值来计算。
 
大约30-50个意向客户成交1套。我们依照40个客户成交1套平均值计算。
 
后台运营人员,依照30%收取推行服务费。
 
2) 线下带客:
 
销售人员底薪3500元/月,我们按均匀每月成交2套计算。
 
每套成交佣金,按行业均匀30000元计算,佣金提成按25%计算。
 
这样,我们可以得出,线上获客成交1套所需的本钱:
 
1) 推行费:200*40=8000元
 
2) 后台运营费:8000*30%=2400元
 
3) 销售人员底薪:3500/2=1750元
 
4) 销售人员佣金:30000*25%=7500元
 
本钱:8000+2400+1750+7500=19650元
 
毛利率:(3
 
关于地产服务行业而言,毛利率34.5%还过得去(同为房地产服务行业,物业公司均匀毛利率约30%)。
 
03、房产电商:成也不通明,败也不通明
 
房产交易的线上化趋向,越来越分明。
 
2019年,链家18个重点城市,总体线上获客占比接近50%。
 
做平台的贝壳,做流量的58安居客,做渠道的房多多,做直销的居理新房,做内容的幸福里……开发商们,也纷繁自建线上售楼平台……
 
房产电商的呈现,就是为了处理品牌、产品、价钱、渠道等信息通明的成绩。
 
但,房产电商这门生意,并不好做。
 
线上客户直接成交占比太低,如虎添翼的渠道,开发商并不注重。
 
比方,地产直播带货就被黑:“这种折扣力度的特价房,不必线上呼喊,线下也分分钟卖掉。”
 
房产电商应战还有——
 
房产作为非标准化商品,价钱很难一致,无法直接网上比价。这也形成了客户对价钱,乃至房产一切信息,都丧失了信任感。
 
另外,随着被不时教育,越来越多客户向中介讨取返佣。为了冲刺佣金跳点,很多房产中介真的“这次不赚钱,交个冤家”。
 
还有,线下各种黑飞单,都大大挤占了房产电商的利润空间。
 
开发商自建的房产电商,制约瓶颈就愈加明晰:短少无效运营和流量导入,连最根本的全民经纪人,都很难做好。
 
房产电商,做得太轻,会丧失壁垒;做得太重,会面临烧钱的风险。
 
生活尚且不易,规模化开展更难。所以,房产电商,成也价钱不通明,败也价钱不通明。
 
04、房产电商:将成熟于存量房时代
 
我们需求一个通明地下的线上平台,停止房产交易。房产电商化这事儿,降生了不少行业先烈。
 
价钱是房产电商的最关键因素。以后,新房市场动摇太大,政策、土地等一风吹草动,房产价钱就很难颠簸。
 
价钱一旦容易动摇,通明就更难完成。反而乱象丛生,繁殖利益群体,赚取信息差。
 
房产电商,只能等待将来。
 
假如市场进入存量房时代,房产的投资投机行为,不再像当今这样频繁,价钱动摇也没那么大。
 
那么,全部房产在网上的价钱地下通明,一户一价,是完全可以完成的。
 
同时,随着技术提高,客户线上购房的体验不时晋级。VR看房愈加真实;园林、装修、配套等各类评测明晰;价钱评价、二手交易、租赁行情地下;甚至经纪人也有信任等级评价。
 
这时,买房的试错本钱就会非常低。在线看房、直接下单、签约过户,一切线上买卖行为就瓜熟蒂落。
 
只要这样,房产电商的逻辑,才干真正成立。
 
参考美国跨公司经纪人销售协作形式MLS,全称为Multiple Listing Service,不同机构的经纪人将手中的真实房源在 MLS 平台上共享。
 
只需有成交,经纪人之间就可以停止佣金分红。信息通明,信任度高。
 

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